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礼 品 指 南  
如何做到产品与促销礼品的相关联
浏览次数:1810    添加时间:2015-5-7 16:57:41
    我们都知道促销礼品承载的两大功能,即强化品牌记忆及促进产品销售。前者似乎可以用LOGO烙印实现,后者,却要拷问促销礼品的份量——购买前能否刺激购买欲望,购买后能否?#30001;?#20215;值。而促销礼品的价值怎样?#34892;а由歟?#26368;重要的一环就是考虑促销礼品和产品之间的关联性。不考虑关联性的促销礼品,有如买剃须刀送指?#23376;停?#36155;笑大方不说,有时还会导致事倍功半。

  我们来看一下促销礼品与产品的几个关联性:

  一、辅助功能很重要

  功能关联体现在促销礼品为产品提供使用、保养、包装等方面的实用价值。例如买核桃送核桃钳、买香烟送打火机、买珠宝送首饰盒,促销品都实现了产品在使用过程中的辅助功能。功能关联要求礼品公司深入了解客户产品的用途及特性,以便为其提供更为丝丝入扣的促销礼品方案。

  二、文化特征要明显

  对于文化特征很重的产品而言,促销礼品的文化关联是一个很敏感的问题。如果在一个以中国文化为题材的活动中选用基督题材的产品,则是宗教冲突的?#38480;危?#22914;果选用中性的观赏性纪念品,则是文化缺失的遗憾。

  三、杜绝促销品的自作多情

  受众关联至少要解决一个问题,那就是杜绝促销礼品的自作多情。消费者不?#19981;?#19981;认同甚至不?#37038;?#30340;促销礼品,只能为产品品牌做减法。曾见过有一个童装卖场用象棋做促销礼品的,而给孩子买衣服的以年轻妈妈居多,不能直接引起买单人的兴趣,已是棋失一着。因此,必须针对客户主流消费群体制订促销礼品解决方案。

  四、成本是第一关联因素

  为客户制订促销礼品方案的首要前提,是考虑促销礼品的成本关联。普通的促销提供几十元价格的礼品就可以了,而面对银行等大客户礼品,我们则提供了价格不菲的收藏品。促销品要与产品和谐共处,其价值就不能接近甚至超越了产品本身,因为那无异于向市场公告:本产品的价格与价值?#29616;?#20559;离。

  五、淋漓尽致地表现主题

  促销的主题多种多样,节日酬宾、周年店庆、新品体验、换季减仓甚至赈灾义卖,供应商如果不知道客户的促销活动是在什么时间什么地点以什么主题促销,往往制订出来的促销礼品方案就会没有主题没有建树。


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