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礼 品 指 南  
礼品促销攻略
浏览次数:2236    添加时间:2015-7-15 11:49:38
    

     礼品促销攻略

     【石家庄礼品网讯近年来,促销礼品逐渐成为人们关注的热点概念。赠送带有公司品牌标识或促销语的礼品是企业提升品牌知名度的?#34892;?#26041;式。随着社会的进步,越来越多的企业意识到利用促销礼品的重要性。

  礼品促销攻略一之认知小众需求

  “别犹豫啦,这款衣服很多人买的哦!”听了营业员这句话,不知道你是否?#26032;?#19978;将其买下的冲动呢?根据经验,不少商场服装专柜的营业员向顾客推销服装时,往往?#19981;?#22312;后面?#30001;?#36825;么一句,以期在顾客高涨的购物欲望中再?#30001;?#19968;勺“油”。?#27426;?#22312;小众,这一勺“油”有可能弄巧成拙,反而会起到“?#39038;?#30340;效果。因为很多人买,就意味着不够特别,无形中增加了?#37319;?#27010;率,这对“要个性,不要大众化”的小众来说,是难以忍受的。而这样的消费观点?#25104;?#21040;商家的销售手段上,则应强调针对个人的服务,注重个性化营销。

  就全球消费市场来看,“小众化消费时代”是?#30001;?#19990;纪60年代开始,随着中产阶级家庭的大量涌现,现代市场营销理论在发达国家开始盛行,企业纷?#35013;?#29031;营销2.0的理论来构建自己的营销体系。在这个阶段,“企业只为部分人服务”的现代营销理念开始深入人心。不管是市场细分(目标市场选择),还是目标客户分析(消费者行为分析),以及产品定位(品牌的差异化),都是基于为小众服务这样一个理念的产物。

  在小众化消费时代,企业的主要客户已经是中产阶级(小康的中级阶段),他们已经不再满足于生活的基本需求,而是追求品?#30465;?#21697;位、时?#23567;?#36523;份、归属感等因素,以?#19994;?#20307;现自己身份和地位的产品。中产阶级的标志之一就是独立思考、理性消费,因此在这个阶段的市场营销工作重点就是要告诉目标客户(即企业要服务的那部分小众)本企业的产品与竞争对手有何不同,能给目标客户带来什么独到的价值。

  在小众化时代,消费者不再盲目地崇拜明星,而是相信专家。“多元化”是这个阶段的显著特征,因为市场上存在着纵横交错的小众群体。为了更好地为客户服务,企业需要做大量的市场调研工作,以掌握目标客户(小众)的消费心理和消费流程,成为在某一个特定的领域比目标客户更了解客户的专家。这个阶段的产品种类越来越丰富,为特定消费群体设计的产品开始大量涌现,就拿最普通的牛奶来说吧,开始出现了全脂、一半一半、2%、1%、脱脂等众多品种,以适应不同消费者的需要。从宏观的角度看,这个阶?#25105;?#21487;以称为“产品经济”时代。

  因此,在小众时代,礼品促销活动也要强调针对个人的服务,强调产品、礼品的个性化、独享性,而非大众普适性。

  礼品促销攻略二之实用时尚送礼技巧

  对于情人节礼物、生日礼物、纪念日礼物等有固定时间要求的,最好按时送到;试想一下,一份迟到了一天的生日礼物,不管多么珍贵,也会大大削弱其可能带来的感动。

  1.了解对方的品味

  首先要对礼物的?#37038;?#26041;有一定的了解,包括:年龄、性别、职业、兴趣等等。在选择礼品时,一边想象着对方的样子,一边挑选符合对方喜好的物品,这样才会选到称心的礼物。

  2.衡量合理价钱

  礼物的价值应以你与收礼者的关系而衡量,?#21592;?#20813;令双方?#38480;巍?#36807;于贵重的礼物,对于?#37038;?#31036;物的一方来说可能会成为负担?#27426;?#36807;于便宜的礼物,根据不同的时间和场合,也需要慎重考虑,以免有失礼之嫌。

  3.选择高品质的礼品

  选择礼物时,注意任何时候?#23478;?#36873;择高品质的物品。在二选一的时候一定要选择质量最好的那一个;在众多的被选物品中,应当选择当时最突出、最吸引人的那一个。

  4.把握?#30431;?#31036;时机

  送礼可以?#34892;?#22810;机会。我们每年只能给一个人送上一次生日礼物,但是没有什么能阻止我们在别的时间送上“?#24039;?#26085;”礼品,长期以来,?#24039;?#26085;礼物一直承担着增进感情,抚慰受伤心灵及修复破碎友谊的重任。

  5.精心挑选包装

  礼品不同于自用,好的内容重要,好的形式更添?#30465;?#36865;礼原则是尽可能地根据对方的喜好选择漂亮合适的包装。

  6.赠送礼物的基本礼节:不应向对方透露礼物的价格

  无论你的礼物是3元还是300元,都首先要撕掉价签。送一份明码标价的礼物,好像在提?#35759;?#26041;,我的这份礼可是花了多少多少钱。你在期待回赠吗?还是想做一笔等价交换、物有所值的生意?一般认为礼物上贴着价签,是不礼貌的。对想表达心意的你来说,也是不聪明的。

  对于情人节礼物、生日礼物、纪念日礼物等有固定时间要求的,最好按时送到;试想一下,一份迟到了一天的生日礼物,不管多么珍贵,也会大大削弱其可能带来的感动。

  礼品促销攻略三之促销活动几大要点

  1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形?#32423;员齲?/P>

  2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形?#32423;员齲?/P>

  3.现场照片;

  4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比;

  5.竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报;

  6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人,通过现场照片、前后销量?#21592;取?#21033;润?#21592;?#31561;工具“对店方做出汇报”,旨在传输此?#20301;?#21160;是双方受益,对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益,听取店主的意见和建议,进一步增进双方的合作关系;

  7.活动组召开总结会,总结此?#20301;?#21160;的成功之处和不足的地方以及所吸取的教?#25285;?#25552;出改?#23478;?#35265;;

  8.对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作?#29260;?#34920;、话术等的进一步修改完善,为下?#20301;?#21160;作好经验积累,以及对相关人员的工作效绩?#35745;?#21644;奖罚。

 


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